上海展台搭建公司-别把展会办成堂会【独家观点】

发布时间:2019-03-11 20:48:53  发布者:品邦广告  阅读:206

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    有人说,一个行业活得好不好,去逛逛展会就知道。

    这一句话想必很多人都感同深受。

    这两年一些行业的展会和论坛,大家见面最常说的无外乎“日子不好过”,连“活下去”都成了彼此告别的方式。参会越来越少,展位越来越小,论坛越来越无聊,现状大抵如此。

    这其中,真正接近本质的其实应该是另外一句:一个行业道行高不高,看展会水平就明了。

    展会的核心,一是交易(产品),二是交流(人)。

    钱币展近年来能在国内快速发展,是因为广泛汇集国内外优质币商和机构,交易物品、价格范围和服务种类都超过单一拍卖会,形成足够的差异化服务,吸引较大人流量。

    自行车展江河日下,关键在于品牌和经销商已触达核心用户,展会从卖货到推广都基本失去价值,谁还愿意支付高昂的参展成本?

    本地化是具有高度普遍性的命题。

    越来越多的行业展会和论坛陆续进入中国,其中不乏知名品牌。对他们而言,产品本地化将是最大挑战之一。因为中国市场的变化速度实在太快,如何根据行业状况变化提供及时准确的服务,从而推动更多交易达成,其实难度颇高。

    而另一重要命题,是国内同类活动如何借鉴国际经验。

    规模从来都是我们的优势,但规模毕竟不是展会的全部。

    大到资源配置的效率,小到会议服务的完备,再到对自身品牌的打造及推广,其实能做的文章还有很多。

            一些行业如今的确不如三四年前火热,但展会、论坛、活动依旧鳞次栉比。

    我个人认为如果想要形成长久的良性运转,应该努力避免把展会做成堂会。

    不可否认,这是同类产品最共同的问题之一因为没有独特内容,所以同质化严重。

    试图吸引更多的人流,结果把B端和C端的方向搞混;安排了太多论坛,造成本末倒置。

    就拿论坛来说,想法本来很好,因为人的交流本就是展会的核心之一。但搞得太多了,就只能起副作用。形式没变化,只增加场次和人数,结果台上和台下的都疲劳,反而达不到目的。

    参加很多行业活动,都能感受到主办方的良好初衷和与会者的积极诉求。好的环节设计能创造多维度的收获,反之就容易把活动最后变成一场简单的PR

    展会做PR没问题,但展会原本有更丰富和更实际的东西。PR做得太多,就把具有行业窗口价值的展会做窄了,最后反过来也会影响行业,哪怕背后掏钱的金主恐怕也不愿意一直支持。

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