会展利器,一招制敌【商战故事】【品邦】
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会展利器,一招制敌【商战故事】

发布时间:2017-05-31 10:20:39  发布者:  阅读:987

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    摘   要:在这座小小四线城市有限的生存空间里,同行的挤兑、挖空心思的算计让我精疲力竭、兴趣索然。

    终于有一天,我跳出了这鼠目寸光的狭小天地,到上海一博人生。结果出乎意料之外的顺利,带着大笔的财富,我终于将那些喜欢猪槽里拱嘴的家伙们一股脑全部晾到了案板上。

    无情的市场,无情的同行

    一个品牌厨柜市场的形成要依赖大家合力完成。只有同行们齐心协力、共同发展才能将一方地域经济做活。仅靠某一家,就想打造一个城市的产品品牌效应,我敢说,这不现实,也不可能。

    这个道理其实很浅显,但凡是经商的应该都懂。但就是有这样一些商人,他们总是喜欢把挤兑同行作为自己赚钱成功的无二法宝。有限的市场资源面前,却陈列着无数不讲游戏规则的人,为了二毛绞尽脑汁、拼死拼活地诋毁、打击。终于,我实在忍无可忍,退出了这个狗挤窄窝的地方,另寻更大的市场空间发展。

     

    上海国际展,那辽阔的产业蓝海

    2011年,我在网络上了解到,会展经济是目前我国最热的经济形态之一,各地政府大力扶持,各家企业踊跃参展。我的企业虽然很小,但经过多年的耕作,也初具一定生产力。而且,我手里还握着几项省市、国家的技术专利,完全有理由和自信在上海国际展上露一把脸。

    经过认真考察,我预订了上海国际橱柜展展位,并且找到了上海品邦会展公司,2011年上海行业协会评定的“诚信创建企业”,委托其帮助我设计、搭建展台

    上海品邦会展公司是一家创建多年的老企业,对如何设计搭建展台才能获取参观者瞩目有着丰富经验。他们的设计师多次到国外交流学习,有着前卫的设计理念;他们自建的品邦工厂,能帮助客户亲自加工展台,节省展销成本;他们三位一体的复核制度,使得设计、施工质量精益求精。

    在品邦的辛勤谋划下,一座小巧精致且不失气魄的展台很快矗立在上海新国际会展中心。在这样的形象前,每个人都会被无声地灌以一种认识:中国的橱柜制造安装产业已经与国际接轨且处于世界领先地位。

    上海会展圈里的同行,和我所在那座小城市业内的鸟人们存在很大的不同。他们思想前卫,经营理念独到。在展会上不管谁家中标都是大家的喜讯,因为这些聪明的商人们,他们总是能在与同行的合作中寻找到自己的生存契机。

    展会结束后,我满载而归。回到那座小城市,我的企业参加上海国际展并拿下国际订单的喜讯不胫而走。先前那些被鸟人们挖走的客户又重新找到了我,要求代为加工生产。由于产能有限,我在上海国际展上找了几家优秀同行共同完成年度生产计划。也由于这样的合作,更加拓宽了我企业的渠道范围,为将来的进一步高速发展奠定坚实基础。

    那些曾经挤兑我成功的同行们,后来听说由于生意不景气都纷纷转行了,而今天,我仍然在操持着老本行。那些从上海拿回的订单,加上过去抛弃我现在又回转的老客户们的代工需求,我的生产计划已经安排得满满当当,够我忙很多年了。

     

    总   结:逃离并非都是懦弱的表现,因为很多时候,我们需要以退为进。舍弃那些没价值的,追逐那些有意义的。

    商场上的成功并不都与“奸”挂等号,只要你真诚地对待生活与市场,最终回馈给你的将是一片雄伟壮阔的产业蓝海。


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