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参展效果不理想的因素究竟有哪些?

发布时间:2018-10-13 10:32:55  发布者:品邦编辑——小林  阅读:741

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    参展商参加会展为就是能为公司和企业获得更多的顾客,近年来有不少的参展商在展会里的参展效果并不理想,这到底是为什么呢?下面品邦小编给大家介绍一下参展效果不理想的因素究竟有哪些吧!

    参展效果

    参展效果

    展会客人只为了解行情,无采购意愿

    有不少参展商发现,参展期间前来摊位上询问、交谈的客人并不少,但展会结束后回访这些客人却鲜有回应,甚至有些客人的邮箱是拒收邮件的。展酷观察员认为,展会上来的客人,有相当一部分是具有固定的供应商,并没有明确的采购意向,前来观展只是抱着了解行情、寻找新产品的目的。如果发现更低价格的产品,他们会要求老供应商降价。因此这一部分客户没有很迫切的采购需求,在短期内也不会更换供应商。

    世界经济不景气的大环境导致的采购周期延长

    目前,经济增长速度放缓,可供支配的资金减少,导致部分采购商的采购行为变得异常谨慎。展会结束以后,客人得到的信息很多,因此需要反复斟酌对比、货比三家,这无疑延长了采购周期。再者,有些订单数量较大,采购商为避免风险,往往会选择多个供应商,而不会把鸡蛋放在一个篮子里,这样导致了参展商接不到大订单的情况。

    零售商购买力不足

    在国外展览中,很大一部分的观众都是当地的零售商,并且也经销中国参展商的商品,但由于他们购买力不足,如果中国制造商在当地没有仓库,这些零售商将没有实力直接从中国采购的。

    业务员被动等待客户来展位

    对于参展,大多数业务员都习惯在本公司的展位等待客户上门,但是一场展会参展企业千百家,除了地理位置较好的展台,处于偏僻位置的展位被客人“光顾”的概率很小,因此不少企业抱怨展会人气低落。展酷观察员认为, 参加展会的业务员除了邀请老客户来展位洽谈,还应该主动走出展位,向行色匆匆的客人介绍产品,以获得更多的关注。

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    上面就是品邦小编给大家介绍的参展效果不理想的因素有哪些,上面这四点都是目前参展商的参展效果不理想的原因,希望能帮助到你。

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