一位销售人员参加展会日记，真实展会大公开

发布时间:2018-10-02 06:20:33 发布者:品邦展览阅读:1216次

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参展相对于许多的人来说是一件既开心又累的事情，但是具体的工作只有真正参与其中的小伙伴才知道里面的快乐与辛酸，下面品邦分享下一位销售人员参加展会日记，大家了解下吧。

一位销售人员参加展会日记，真实展会大公开

1.一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!

一位销售人员参加展会日记

2.好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!这次倒是碰到了两个单子，只可惜是中东，北非的。

3.辨别客户方面。年纪比较大的客户会好些的。年轻气盛，比较轻狂的老外，我们可要小心啊。去年10月份的FAIR，我同事签到一个10个40’的大单，是跟一个捷克小伙子签的，刚开始的时候同事高兴完了，样品我们免费的打了，也免费的寄了，可最后呢，不说了吧。

此次去广州已经是第十三次了。从最初的12天连期到现在的6天6天分期，都是在从宾馆到展馆，从展馆到宾馆简单重复。没有一次可以好好的逛逛五羊城。

相比之下我们的摊位倒是象是街边的地摊了。明年也要建议老板也搞个特装展位了。摊位的专业与否，直接起到了吸引新客户的目的，同时了给已经与公司有业务的老客户以强烈的心理满足感。让他们觉得与自己合作的公司是个大公司，而且年年在进步。好的摊位加上好的业务员，订单就八九不离十了。

终于布好了摊位，一个字：累!

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以上就是关于一位销售人员参加展会日记的分享了，从上面我们可以看到展会并不是十分容易的，但是辛勤的付出总会有回报，想要了解更多的伙伴可以关注品邦哦。

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