上海展览公司-什么是巡回展览怎样做巡回展览

发布时间:2018-07-23 20:57:01  发布者:  阅读:1107

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    展览的形式多种多样,巡回展览就是其中之一。

    那么,什么是巡回展览?怎样做巡回展览才能起到最好的效果呢?

    今天我们就来专门探讨这个课题。


    上海展览公司-巡回展览的定义

    巡展是指在某个区域内巡回展出,是商家为了提高品牌知名度,扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的“点”式宣传。

    巡展是展览的一种形式,是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为,称为巡展。通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位,是营销效果相对较好的一种展览营销模式。

    巡展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。

    上海展览公司-巡回展览的注意事项

    (前期准备)-巡展的目标策划和计划制定

    巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前,商家要进行SWOT分析,并根据分析结果,制定自己的巡展目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。执行计划以月为单位编排,明确目标。

    (巡展场地的选择)

    在弱势市场中,我们的整体策略是进攻,所以在活动地点规划上应该重点选择:1、产品需求量大的市场;2、竞争品牌集中的区域。

    (培 训)

    好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容,明确活动目的有利于提高活动效果。

    培训重点:1、活动地点市场分析;2、活动目的、策略;3、活动的流程;4、工作内容、分工与职责;5、针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼;6、巡展前三天完成培训。

    (物料的准备)

    通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛,积累更多的人气。

    在准备物料的时候需要注意以下几个方面:1、列出清单,检查制作与到位;2、分配专人负责;3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施;4、活动所需物料必须保持规范整洁;5、按时间节点检查物料准备进度。

    (客户的邀约)

    对象:老用户、潜在用户、竞品用户。

    邀约方式:电话、当面、扫街。

    (信息发布)

    1、报纸、网络、广播。

    2、活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。

    (现场执行)

    现场布置(物料)

    1、现场要规范、合理,体现活动的专业;2、区域划分明确,有明显标识。

    (现场人员安排)

    1、统一着装,坚守岗位,主动热情;2.要求人员有较强的语言表达能力和沟通能力。

    (信息收集)

    信息收集是巡展中最重要的部分,通过信息的跟踪促进销售的达成。

    (扫街派发)

    扫街,最好是在活动的前一天开展扫街,如果不能提前则应安排在活动中进行扫街。

    (产品功能的演示或互动游戏)

    在弱势市场中,通过巡展中开展产品功能的演示或互动游戏,有助于提高客户对产品的认识和了解。

    (销售话术)

    关于销售话术可以从以下几个方面准备:1、品牌方面;2、产品方面(主要是主流产品与竞品的比较,外观、功能、性能等)3、价格方面;4、服务方面;5、商家方面。

    (后期总结)

    活动结束后,需要做:1、客户信息整理及回访;2、活动中的不足及改进;3、进行下次活动的相关准备。

     

                                                       

    -上海品邦展览公司-

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