上海展览公司-什么是巡回展览怎样做巡回展览

展览的形式多种多样，巡回展览就是其中之一。

那么，什么是巡回展览？怎样做巡回展览才能起到最好的效果呢？

今天我们就来专门探讨这个课题。

上海展览公司-巡回展览的定义

巡展是指在某个区域内巡回展出，是商家为了提高品牌知名度，扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的“点”式宣传。

巡展是展览的一种形式，是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为，称为巡展。通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位，是营销效果相对较好的一种展览营销模式。

巡展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。

上海展览公司-巡回展览的注意事项

（前期准备）-巡展的目标策划和计划制定

巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前，商家要进行SWOT分析，并根据分析结果，制定自己的巡展目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。

（巡展场地的选择）

在弱势市场中，我们的整体策略是进攻，所以在活动地点规划上应该重点选择：1、产品需求量大的市场；2、竞争品牌集中的区域。

（培 训）

好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容，明确活动目的有利于提高活动效果。

培训重点：1、活动地点市场分析；2、活动目的、策略；3、活动的流程；4、工作内容、分工与职责；5、针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼；6、巡展前三天完成培训。

（物料的准备）

通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛，积累更多的人气。

在准备物料的时候需要注意以下几个方面：1、列出清单,检查制作与到位；2、分配专人负责；3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施；4、活动所需物料必须保持规范整洁；5、按时间节点检查物料准备进度。

（客户的邀约）

对象：老用户、潜在用户、竞品用户。

邀约方式：电话、当面、扫街。

（信息发布）

1、报纸、网络、广播。

2、活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。

（现场执行）

现场布置（物料）

1、现场要规范、合理，体现活动的专业；2、区域划分明确，有明显标识。

（现场人员安排）

1、统一着装，坚守岗位，主动热情；2.要求人员有较强的语言表达能力和沟通能力。

（信息收集）

信息收集是巡展中最重要的部分，通过信息的跟踪促进销售的达成。

（扫街派发）

扫街，最好是在活动的前一天开展扫街，如果不能提前则应安排在活动中进行扫街。

（产品功能的演示或互动游戏）

在弱势市场中，通过巡展中开展产品功能的演示或互动游戏，有助于提高客户对产品的认识和了解。

（销售话术）

关于销售话术可以从以下几个方面准备：1、品牌方面；2、产品方面(主要是主流产品与竞品的比较，外观、功能、性能等)；3、价格方面；4、服务方面；5、商家方面。

（后期总结）

活动结束后，需要做：1、客户信息整理及回访；2、活动中的不足及改进；3、进行下次活动的相关准备。

-上海品邦展览公司-