2012 CBME现场专访—韩雅各先生 青岛南洋大友商务有限公司(苏维妮)总经理【品邦】
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2012 CBME现场专访—韩雅各先生 青岛南洋大友商务有限公司(苏维妮)总经理

发布时间:2021-06-17 15:49:16  发布者:品邦广告  阅读:180

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    韩雅各先生 青岛南洋大友商务有限公司(苏维妮)总经理

    1.能否介绍下贵公司?今年CBME展会现场展出有何新品和亮点? 我们之前是做内贸的,2009年有一些国外的客户,介绍开始做母婴品牌。当时觉得面对中国生育高峰和421家庭,我们有很好的资源在国外,可以把优质的生育理念带到中国。目前代理的苏维妮是西班牙的品牌,在西班牙超过三十年历史了,我们做的单品有一百多个品种,所有的产品都是原装进口的,注重品质和设计。 全线产品的都是欧洲原产,从源头来讲在最大程度上对我们特殊的受众群体——妈妈和宝宝,保证其安全性。其次产品的设计和花色,每季都有更新。现在的奶瓶是目前市面上最漂亮的奶瓶,花色和我们的安抚奶嘴都可以进行搭配,给妈妈更多的选择。这是目前线上线下反馈回来最大的优势。现在的妈妈大部分是八零后,考虑得最多的是这个产品是不是吸引我,苏维妮产品在功能兼具的基础上添加了设计元素,可以充分满足时下八零后妈妈的要求。选择我们,相信我们,是您优质喂养的开始!   2.对目前的孕婴童市场现状,您有什么看法? 大家慢慢地都开始注重品牌附加值了,价格战会更激烈。我们面对的代理商,对产品感兴趣以后,就会问价格怎么样,会和其他厂家去做比较。我们觉得要先确定产品的品质,再去考虑价格。像奶粉事件一样,不要等到出现问题,再去重视产品质量的把控。 目前的母婴市场上,消费者在产品的认知上已经出现导向性。就拿奶瓶来说,欧盟市场的法规出台,PC材质的奶瓶因为高温在100℃以上会有有害的物质释放出来导致孩子性早熟。导向性的问题是什么呢?就是所有的塑料奶瓶都是不安全的,其实是只有PC材质的奶瓶才有这个问题,而PP材质耐高温到130℃,用于奶瓶使用是完全安全的。 我们现在的问题就是,很多妈妈或者代理商会问:你们为什么没有玻璃奶瓶呢?其实玻璃奶瓶在欧洲市场的销售不超过10%。在国外已经非常理智地看待这个事情,玻璃奶瓶和塑料奶瓶的优劣点是非常明显的。但国内一旦出现问题以后,所有的妈妈就是很害怕。大家对这些材质没有一个正确全面的了解。所以,我觉得不管是我们的厂家、经销商,还是杂志或媒体,更多的是应该把一些育儿的科普知识传递给妈妈,而不是出现一个问题后大家就来炒作话题。我们的全线产品都是欧洲原装进口,坚持品质,希望通过我们的产品,带给中国的妈妈一个全新的喂养概念。   3.请谈谈对CBME展会的评价,为什么选择参加CBME展会? 今年是我们第三年参加CBME展,随着市场的发展,我们每年都会来参加这个展会,可以借助这个平台让我们的妈妈,我们的代理商、经销商,甚至整个母婴行业内来认识和了解我们这个优秀的品牌,选择我们的产品。 我们国外的厂商每年都过来,对CBME的形象是非常认可的。每年的九月我们都去德国科隆展。整体看下来,差距在慢慢缩短,越来越和国际接轨。展会的支持部门给我们相当多的便利条件,在第一时间通知我们邀请我们自己的VIP合作客户过来,关注我们的产品,我觉得这点是非常好的。   4.贵企业的未来发展有何规划? 我们是中高端的产品,希望以江浙沪为出发点,以点带面的形式来运营发展,力求带给全中国的妈妈最高级的喂养新体验。希望未来在母婴这个行业,被中国的妈妈和宝宝认可:苏维妮的产品品质很好,苏维妮的奶瓶是最特别的!我们致力于使苏维妮产品成为一代人的温馨回忆。

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