2013现场专访——斯琴塔娜女士深圳市澳娜化妆品有限公司(歆宝婴儿)总经理【品邦】
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2013现场专访——斯琴塔娜女士深圳市澳娜化妆品有限公司(歆宝婴儿)总经理

发布时间:2021-06-17 15:20:15  发布者:品邦广告  阅读:303

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    好的,首先非常感谢CBME7年来对我们公司的关切和支持。7年前在深圳澳娜化妆品有限公司成立,8月23日整整七周年了。澳娜公司的总部在新西兰奥克兰市,是专业研发生产及销售来自新西兰天然植物孕婴护肤品的品牌公司。所有产品均在新西兰著名SEILING化妆品工厂生产,大桶进入国内进行分装.公司下设新西兰产品研发部、生产实验室、生产技术部、设计部、中国营销中心等部门.公司旗下四大品牌——“歆宝婴儿”、“考拉嘟嘟”、“孕丽宝”、“宝丽斯婷”均采用新西兰先进的科技配方,展示新西兰品质关怀!公司本着以“科技、专业、安全和自然”为宗旨,以“关爱两代人肌肤健康”为己任,用心打造我们中国孕婴行业最专业的最有影响的价值孕婴护肤品牌。同时也希望成为中国妈妈和宝宝值得信赖的价值品牌!

            公司品牌经过7年的努力,及在众多合作商的支持下,旗下“歆宝婴儿”、“孕丽宝”品牌经过市场的考验,在行业中以过硬的品质,良好的售后服务,丰厚的利润空间,高端的合作商福利,成功的拥有一席之地。

            今年的5月份我邀请了21位老客户前往新西兰考察我们公司的生产线,同时参观新西兰SEILING化妆品工厂.作为歆宝产品的发源中心,我认为是值得骄傲的事,因为SEILING工厂在新西兰创立了35年,非常有名。他们的核心在于研发和生产,三位股东都是奥克兰大学的生化博士、生物博士,获得很多研究生产上的国际殊荣。我们大部分产品都在新西兰完成,从生产到包装,再到桶装,再最后在中国进行直接分装。客户对我们公司一直坚持在国外生产,保证品质而赞不绝口!

            目前我们有四大品牌:歆宝婴儿、考拉嘟嘟、孕丽宝和宝丽斯婷。宝丽斯婷是我们今年推针对孕妇的专用面膜系列;考拉嘟嘟推出将近两年,主要定位是经济价位。

             我们所有产品都坚持国际化研究和生产,在国内我们做好销售,做好服务。顾客需要什么我们就去服务什么,但我必须一直坚持国外生产,这个钱不能省。

    2.贵企业通过本届CBME展为我们带来的新品有哪些特点?本次展位设计反映了产品的哪些风格?

            本次展会上我们公司带来全新的新西兰进口新品——KIWI小精灵茶树精油婴儿护肤系列,加强产品市场核心竞争力。这套KIWI小精灵,相比我们歆宝婴儿产品原有的两个橄榄和田杏仁护肤系列,它的配方完全选自新西兰当地原生植物和甜橙花,配方更纯净,品质更细腻。该产品完全在新西兰生产,在国内分装,包装采用国际化风格。我个人比较喜欢天然元素,所以在展位设计上我们会放一些翠绿植物,令人感觉很清凉。

    3.请谈谈对本届CBME展会的评价。

             从企业创建开始,我每年都参加CBME。人气很旺,很专业,推广也非常不错。这是CBME的特点。我觉得展会每年都是来参加的,我已经把明年的展位预定了,今年觉得还是有点小了。

    成功胜在细节,CBME的细节做得挺好的。

    4.企业未来发展有哪些规划?

            我们近期最主要的精力主要会放在歆宝婴儿、孕丽宝的原装进口。公司还有三年就成立十年了。十年内我希望我们的品牌逐渐向高层次发展。公司70%的资源放在原装进口这一方面,提高更多高端核心客户。

            随着经济迅速发展,消费者希望购买到优质的放心产品。我们公司一直坚持国外研究和生产,在国内也按照国家标准进行生产。公司在未来三年内侧重于品牌的原装进口,同时,还会发展公司其他项目等。坚持行业发展,进行多元化经营。

            今年咱们行业出现很多问题,市场的变化很复杂,行业也同样出现浮躁现象,应该给行业降降温,做销售就应当回到最原始的,不要太浮躁,不管是厂家还是经销商,都要站在一个很朴实、很朴素的公平合理之合作理念。作为厂家,不能因为这个行业好做,进来赚了一笔钱就走了。经销商去选择品牌时也要睁大眼睛,不能说要利润最大化,利润最大化最终是会吃亏的。在选择产品时,一定要考察商家的背景,商家在行业的知名度、商家的品质等。

            通过返璞归真的营销方式,挣得利润,大家共同把品牌做强,共同发展。我们也很希望在这个行业里,通过我们的努力,可以在行业里有自己的江湖地位。这需要大家去努力,任重而道远。这个行业还是很有意思的,但压力很大。当我听到仿冒、不良竞争,心情很压抑,不希望这些给我们行业抹黑,所以企业要有社会责任感,把产品做好,对得起消费者。另外,合作商、零售商也要擦亮眼睛,不能急功近利,不能你做你的,我做我的。最后我想说的是,我对孕婴行业心生敬意,所以也是怀着崇敬的心态在行业默默工作,体现我作为行业工作者,一个企业的带头人的社会责任感!

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