2013现场专访——沈天宏先生 飞利浦优质生活大中华市场集团(新安怡)母婴护理商务总监【品邦】
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2013现场专访——沈天宏先生 飞利浦优质生活大中华市场集团(新安怡)母婴护理商务总监

发布时间:2021-06-17 15:19:36  发布者:品邦广告  阅读:296

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    1.请简要介绍贵企业。

            新安怡源自英国,品牌创始于1984年,自建立于以后就致力于专业的研究和创新,为妈妈宝宝提供高质量的哺育用品,以及辅助的护理产品。2006年,新安怡成为飞利浦大家庭的一员。自此以后,一直坚持不断地创新,将科技与设计融入产品,以人为本的解决方案中,帮助现代家庭享受更安全美好的育儿生活。

    2.贵企业通过本届CBME展为我们带来的新品有哪些特点?本次展位设计反映了产品的哪些风格?

            我们带来了三个产品系利,首先是自然原生,第二是经典系列,第三是标准系列,三个系列都有新产品上市。举例来说,我们的产品以自然原生为主,凝聚了母乳喂养和乳汁分泌生理学的前沿研究,包括和世界主流医学院专家教授的交流合作,在去年年末、今年年初发布。发布至今,已经获得海内外一致的认可和好评,包括获得了有“设计界奥斯卡”之称的德国IF设计奖,包括红点设计奖,以及国内一线母婴媒体评出的母乳类最佳适用体验奖。

             我们是如何做到的呢?具体到产品来举例。首先是奶瓶,对宝宝来说,我们有一个创新式的双阀门胀气系统,这是以前防胀气系统的增强版,可以防止空气进入宝宝肚子,减少胀气不适感,还有就是奶嘴内侧有一个花瓣纹,为了避免宝宝吸吮过度造成宝宝的奶嘴扁塌,所以宝宝的吮吸过程就非常舒适和有满足感。

            我们的吸乳器主要有两个非常显著的特点:首先它有一个花瓣状的按摩垫,是模仿宝宝吮吸挤压乳晕的感觉设计,可以促进母体有效分泌乳汁;第二是有一个独特的倾角设计,妈妈在分泌乳汁时保持自然坐姿就可以,不需要像老一代产品身体前倾,这样也可以让哺乳、吸乳的过程更放松,有利于乳汁的分泌和排空。

            本次展位的设计来说,一贯保持了飞利浦新安怡大气简洁的方式。我们采用可开放式的展位设计,方便参观者感受我们的产品以及我们的沟通。我们在此次展位上设计了不同的功能区,有一个路径引导,安排足够的协助人员进行现场互动与讲解,务必使每一个参观者都能了解新安怡的历史、品牌的特性,这样也保证了我们展位的高人气。

    3.从此次展会上,我们可以预测未来的婴童行业会有怎样的发展趋势?

            过去十年,中国孕婴童行业保持了非常快速的增长。目前来说,是一个发展比较迅速的产业,我们通过CBME侧面看出该产业的蓬勃发展。展望未来,我们觉得起码在中期,这个产业继续保持着快速发展。从比较来说,中国孕婴童行业是一个超越GDP发展的产业,我们国家也在转变经济增长方式,有些过去的水泥砖块就不需要增长那么快了,民生类、内需类就会提高重视程度,孕婴童行业也会实现超越式发展,就市场内部来说,行业进一步细分,前景看好。

    我觉得有这样几点:

            首先是新的加入者,本次展览我看到很多国外的品牌,以及国内的品牌。有些国外的品牌非常好,之前没有进入中国,现在我们看到这些品牌已经进入中国了。

             第二是新产品的创新,我们看到每一次展会都有很多新产品,这一次也是,新产品不光是每一个品类,而且是每个新产品都做得更精、更细。往细的方向进行产品的创新。

            最后是渠道的创新。我们看到目前电子商务发展,新媒体的发展,市场营销有很多新的手段,很多商家运用了这些媒体,包括CBME,你们也有孕婴童微报的下载,所以营销也是一个创新。

            最后,从产业来说,各品牌厂家提升了对产业的投入。对于飞利浦新安怡来说,我们也从上一届的144平米提升到了196平米,包括展台的布置、展台的搭建,都比以前加大了投入,所以厂家的重视也预示着这个产业将会发展得非常好。

             中国的产业结构归根结底离不开消费者。中国的消费者有三个特点,其消费特点和欧洲不太一样。比方说我们中国人喝热水,欧洲人喝冰水,从小孩就不一样,影响到哺育类产品,水杯、餐盘、辅食制作,消毒都不一样;第二,中国有特殊的国情,大部分家庭只有一个孩子,所以都很关注孩子们的健康,产品安全可靠又提高到新的档次,这也是不一样的;第三,我们的经济发展非常快,人均收入增速也很快,带来了消费者对产品品质要求提高。市场机会也在增长。所以产业结构就围绕着这三个趋势,谁抓到这三个趋势,谁就增长得最快。

    5.企业未来发展有哪些规划?

             发展规划来说,飞利浦新安怡非常重视中国市场。我们2010年全球董事会就宣布将中国打造成第二个本土市场,在2011年4月我们在中国建立了一个全球管理的产品总部。一般的市场团队就是营销,全球总部给你什么产品你做什么产品,你卖什么产品,但在中国我们有产品规划权、产品开发权,开发以后在本地率先投入本地市场,再把这个产品卖到其他有需求的国家,比方说东南亚、墨西哥、乌克兰,有了这个团队后,就可以更方便地了解中国市场,快速地进行产品规划,更好地进行符合本地消费者的产品研发和上市。

             过去每年我们平均有40-50个新产品的投入上市,在今后的三年内,我们预计要在每年保持约50个新产品的开发。考虑到新安怡的产品在全球总数处于200个以下,中国每年投入50个新产品是非常不容易的;第二,我们会围绕着刚才提到的三个基本点,进行不断地创新,它是以本地消费者需求作为基点的,对我们来讲是企业观念的改变。

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