“奶粉新政”实施,母婴店如何应对【品邦】
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“奶粉新政”实施,母婴店如何应对

发布时间:2021-06-06 07:49:24  发布者:品邦广告  阅读:266

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    2015年,对母婴行业而言注定是不平凡的一年!先有实施“奶粉新政”之诚惶诚恐,再有“放开二胎生育政策”的欣喜。一边“奶粉新政”一边“放开二胎”, 似乎有种“伐林”又“养苗”之意?是喜是忧自然成了圈内人士敏感话题!


    2015年的婴幼儿奶粉新政就如同近期北方的雾霾一样,一波未平、一波又起。对奶粉厂家而言,关心的是“新政如何改、怎么改”?而对母婴店,当下似乎只关 注厂家是否甩货,能否从这波甩货潮中获取更大的利益!对“奶粉新政”倒持观望态势!但是作为从事母婴行业的人若不关心政策,注定会随波逐流,最终被市场淘 汰;若读不懂中国的政策,则注定做不大,做不强!


    国家规范乳制品行业,为消费者提供优质可靠的食品本身是件令人振奋的事!但别忘了行业现状:现有奶粉品牌逾4000个,如果政策最终落实为3个系列9个配 方的话,会死掉3400个品牌,中国奶粉短期内必会出现“供不应求”的现象。对于母婴店而言将面临产品短缺、固定客户大量流失,重新推介新产品维护客户的 现象,店铺业绩也将下滑。“人无远虑,必有近忧”,在这洗牌潮即将到来的时刻,提前做好预案和布局,是母婴店生存、发展、做大做强、立于不败之地的唯一选 择。母婴店该如何做呢?


    (1)心态要稳:重新梳理门店销售的奶粉品牌,对于出局风险比较大的,要尽快跟经销商沟通,争取在最短的时间内尽快“甩掉”风险产品;严格把控产品品牌相 关资质关,不要草率轻易接无可靠保证的产品,比如进口奶粉企业必须经中华人民共和国注册认证,获得注册认证编码的产品在中国就可以放心销售(如澳大利亚原 罐进口奶粉“澳亨”的生产企业注册编码是7278,符合中、澳两国法律法规的要求与规定)。掌握这样的品牌,在奶粉行业的“大洗牌”中,才有屹立不倒的资本。


    (2)眼光要准:正值行业都处在观望态势之时,瞄准有可靠背景的品牌,趁别人“犹豫”或“观望”的时候,抢占先机,牵手合作。一般会被淘汰的品牌此时都在 拼命甩货,以便处理库存;可以保留下来的品牌却在信心满满有条不紊的宣传推广。“澳亨奶粉来自澳大利亚”这句广告词近期在央视一套及湖南卫视、江苏卫视多 个地方一流电视台连播轰炸,大有逆势而上、愈战愈勇的气魄。


    (3)下手果断:在竞争对手把握不住某些品牌,但明确其品牌可靠背景的前提下,果断下手签约,占领区域市场。因为当保留下来的品牌不再是迷的时候,品牌是 否愿意在与你合作就是一个“迷”了。即使厂家愿意合作,门槛也会提高。


    (4)布局要快:奶粉行业洗牌,将会出现短时间的“蓝海”,趁此良机,将签约品牌迅速推广开来,在新一轮的市场竞争中,能够独占鳌头,同时也填补因部分品 牌缺失而导致的客户流失。

    当然,能做到上述几点,需要过人的胆识与敏锐的市场洞察力!如果做到了,再结合国家“放开二胎”政策良机,你不但不会被新政淘汰,还会成为行业领军人物!

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