“奶粉新政”实施，母婴店如何应对

2015年，对母婴行业而言注定是不平凡的一年！先有实施“奶粉新政”之诚惶诚恐，再有“放开二胎生育政策”的欣喜。一边“奶粉新政”一边“放开二胎”， 似乎有种“伐林”又“养苗”之意？是喜是忧自然成了圈内人士敏感话题！

2015年的婴幼儿奶粉新政就如同近期北方的雾霾一样，一波未平、一波又起。对奶粉厂家而言，关心的是“新政如何改、怎么改”？而对母婴店，当下似乎只关 注厂家是否甩货，能否从这波甩货潮中获取更大的利益！对“奶粉新政”倒持观望态势！但是作为从事母婴行业的人若不关心政策，注定会随波逐流，最终被市场淘 汰；若读不懂中国的政策，则注定做不大，做不强！

国家规范乳制品行业，为消费者提供优质可靠的食品本身是件令人振奋的事！但别忘了行业现状：现有奶粉品牌逾4000个，如果政策最终落实为3个系列9个配 方的话，会死掉3400个品牌，中国奶粉短期内必会出现“供不应求”的现象。对于母婴店而言将面临产品短缺、固定客户大量流失，重新推介新产品维护客户的 现象，店铺业绩也将下滑。“人无远虑，必有近忧”，在这洗牌潮即将到来的时刻，提前做好预案和布局，是母婴店生存、发展、做大做强、立于不败之地的唯一选 择。母婴店该如何做呢？

（1）心态要稳：重新梳理门店销售的奶粉品牌，对于出局风险比较大的，要尽快跟经销商沟通，争取在最短的时间内尽快“甩掉”风险产品；严格把控产品品牌相 关资质关，不要草率轻易接无可靠保证的产品，比如进口奶粉企业必须经中华人民共和国注册认证，获得注册认证编码的产品在中国就可以放心销售（如澳大利亚原 罐进口奶粉“澳亨”的生产企业注册编码是7278，符合中、澳两国法律法规的要求与规定）。掌握这样的品牌，在奶粉行业的“大洗牌”中，才有屹立不倒的资本。

（2）眼光要准：正值行业都处在观望态势之时，瞄准有可靠背景的品牌，趁别人“犹豫”或“观望”的时候，抢占先机，牵手合作。一般会被淘汰的品牌此时都在 拼命甩货，以便处理库存；可以保留下来的品牌却在信心满满有条不紊的宣传推广。“澳亨奶粉来自澳大利亚”这句广告词近期在央视一套及湖南卫视、江苏卫视多 个地方一流电视台连播轰炸，大有逆势而上、愈战愈勇的气魄。

（3）下手果断：在竞争对手把握不住某些品牌，但明确其品牌可靠背景的前提下，果断下手签约，占领区域市场。因为当保留下来的品牌不再是迷的时候，品牌是 否愿意在与你合作就是一个“迷”了。即使厂家愿意合作，门槛也会提高。

（4）布局要快：奶粉行业洗牌，将会出现短时间的“蓝海”，趁此良机，将签约品牌迅速推广开来，在新一轮的市场竞争中，能够独占鳌头，同时也填补因部分品 牌缺失而导致的客户流失。

当然，能做到上述几点，需要过人的胆识与敏锐的市场洞察力！如果做到了，再结合国家“放开二胎”政策良机，你不但不会被新政淘汰，还会成为行业领军人物！