当下很多品牌都在关注基层门店的动销

广东宝贝儿婴童用品股份有限公司副总裁 聂薇

关于宝贝儿公司现状和品牌理念介绍

作为国内领先的创新型母婴企业，宝贝儿成立于1998年，是一家主要从事婴童用品设计、研发、生产和销售的孕婴童行业综合提供商的领军企业，致力于为中国宝宝提供最优质的母婴产品并成为中国孕婴童行业的优秀民族品牌。我们希望中国的妈妈和宝宝能够用上更好的，更优质的，更值得信赖的中国本土的优质产品。我们企业旗下有四大品类的婴童产品：服装、用品、洗护、玩具，在每个品类中我们都有1-2个优势品牌。

2016年宝贝儿新品推荐

这次展会上，洗护系列咪呢小熊婴儿护理产品全新升级，我们推出了三款新品：包括金盏花舒缓柔护系列，帮助宝宝舒缓镇定肌肤；小黄瓜清爽保湿系列，有效缓解肌肤干燥问题；牛油果深层滋润系列，深层滋润宝宝肌肤；咪呢小熊婴儿洗护系列在经典配方的基础上，针对宝宝肌肤娇嫩、抵抗力弱的特点，优选温和及营养成份高的食品级植物为主要原料，运用超临界二氧化碳萃取技术，充分保证了植物的活性，产品非常温和，蕴含多种营养成份，有助于维持婴幼儿肌肤健康。我们的产品理念就是用天然果蔬的成分给妈妈宝宝更天然的呵护。

在玩具领域，我们推出了玛力玩具品牌，我们十分关注宝宝发育的健康成长，和全国知名的早教机构进行战略合作，根据不同阶段的需求，一起开发符合婴幼儿健康发展理论的玩具产品。它的发展目标就是成为中国孩童及其家长信赖的高品质产品。

在服装上，我们有高档的Bbebaby和中档的安吉小羊。我们的出发点是照顾到宝宝居家和外出的需求。所以从Bbebaby来讲，它走得是欧美风路线，非常大气，适合高端、高收入的家庭。同时，我们也会兼顾大众化的家庭，选用A级的纺织品的优质材料，保证宝宝接触到的产品都是最好的材料。

综合来讲，我们希望给中国的宝宝和妈妈，乃至全球的宝宝和妈妈，提供最优质的产品。

行业现状、前景预测

这个行业是被所有人认为是蓝海的市场。参展的品牌和商家都非常多，看得出这一行业的竞争是非常激烈的。而我们的核心竞争力在于：

首先是要保证产品的研发和理念是贴近消费者的，我们要明确妈妈和宝宝需要什么，从纷繁复杂、形形色色的包装中回到产品的本质。所以，我们考虑到的是婴幼儿发展的不同阶段他们的需求是什么。

其次，是我们的品牌。我们希望打造最优质的母婴民族品牌，跟随中国消费者所想，发展中国消费者所喜爱的母婴品牌，所以接下来在品牌建设和推广上我们也会有相应的方案。

第三，是我们的渠道。我们现在是全渠道的布局，包括线上和线下。目前的情况，我们在沃尔玛和大润发，像我们的咪呢小熊，可以做到品类的前三。接下来，我们需要在优势渠道中继续保持我们的优势，同时我们会在我们的母婴渠道和电商渠道中进行发力，所以拉动渠道的动销是我们的第三大核心竞争力。

最后，是我们的企业文化和团队。我们的团队很年轻，很有朝气和拼搏精神，一个有战斗力的团队是我们宝贝儿发展的中流砥柱。

我们最近走访发现，现在很多品牌都在关注基层门店的动销，过去渠道商可能关注品牌给到渠道的政策和返点，现在大家意识到如果在终端的门店没有动销，货不能到消费者手里，那前面给的所有政策都是虚的。

同时我们发现渠道商也开始重视，我们也非常愿意配合渠道商进行终端门店的拉动。我们会配合渠道商执行更多动销的政策，确保我们的产品到门店，到消费者手里，呈现整个渠道的拉动。所以我们希望和渠道商共赢。这是大势所趋，而且大家已经在行动了。