展台搭建商展会技巧留住客户如何识别真假买家

发布时间:2019-07-24 15:20:36  发布者:品邦广告  阅读:91

新闻资讯
01/ 公司动态
02/ 专业知识
03/ 展馆信息
04 / 展会信息
关于我们
01 / 公司简介
02 / 联系我们
03 / 加入我们
成功案例
01 / 卫浴展
02 / 电子展
03 / 家电展
04 / 橡塑展
05 / 环保展
06 / 电梯展
07 / 教育展
08 / 服装展
09 / 美博会展台搭建
10 / 其他展台搭建

    展览会上不管您是在国内展还是国外展,为了吸引到参观者的眼球,引起大家的注意,企业家们想尽办法,可以说是八仙过海—各显神通,展示公司实力与产品方式可是五花八门,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己,那么如何在有限的时间里,与更多的潜在客户有效沟通。

    展台搭建商

    1.打招呼。

    打招呼有两种方式:一是当参观者正走进你的摊位时跟他们打招呼,展位搭建另一种是刚好经过跟通道里的参观者打招呼,对于那些走进摊位的,他们能走进来,说明他们想了解你的摊位,对于这些人,你需要密切关注他们的需求,参展人员需要把你的摊位当成自己家,自己是家里的主人,要熟悉摊位的一切情况,跟摊位门口的人打招呼,询问他们有什么需求。

    2.开放的肢体语言。

    如果有人正走过展位,如果没有人跟他们打招呼,他们很可能就径直走过,你可能没有想到,一个小小的招呼,点头,上海展台搭建公司会对获得对方关注带来多大的作用,在展位上参展人员要时刻保持积极状态。

    3.快速识别。

    在展会上,你跟参观者交流的时间是非常有限的,参观者也是良莠不齐,所以你需要在有限的时间内,高效辨别出哪些是你的目标客户,同时还要注意与对方建立和维持友好的关系,对待展会上的参观者,不要把他们都当成一个个生意号码,你应该让他们感觉跟你交流很棒。

    4.让通道上的人驻足。

    有些参观者会在经过你的摊位时慢下脚步,有些人则只是跟你有眼神交流,这些都暗示对方对你有兴趣,这种情况下,你就有了4秒钟的窗口机会,不是每一个经过你摊位的人都会径直走进你的展台,这个时候你就要采取行动,你会惊奇地发现,一个友好的hello作用如此之大,最大化地利用你们的派发资料,参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步,饶有兴趣地想了解你的展位里有些什么,需要注意的是,这个时候你的目标不是销售,上海展会装修公司而是让对方停下来跟你谈话,切忌操之过急喧宾夺主把对方吓跑了。

    与客户交谈时有效地鉴别来访者是潜在客户还是竞争对手,是行家还是生手,是大客户还是中小客户,通过交谈,提问了解客户的真正意图,他是否具备了成为我们客户的基本要素,他是否有意购买,他购买的动机是什么,他的购买能力如何,他的兴趣点和关注点是否和我们的客户吻合,对具体产品规格,技术参数有何要求,上海展览展示公司希望接受的价位和打算订购的数量,以前在哪里采购和中国的哪些企业有过多年往来,目前的采购处于哪个阶段,从这些专业的问题中去评估来访客户的真实性和专业性。

    通过客户提供的名片判断。展台搭建商可以从客户提供的名片判断客户的实力,比如:名片的质感,名片上的Logo与制服或箱包上的是否一致,客户来自哪个国家,城市,电话和传真号码是否合用,有没有自己独立的网站,E-mail是否是免费信箱,是零售商,批发商还是进口商等。

    品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以文化创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户,http://www.pinbang.cn。

          Are you interested ?

          感兴趣吗?

          有关我们服务的更多信息,请联系

          400-639-2006 / 139 1835 5988 闫小姐

          相关阅读

          联系我们

          电话:021-60296200400-639-2006

          业务 QQ:  4006392006

          传真: 021-60296200

          Email:  china@pinbang.com

          值班电话13918355988

          地址上海市诸光路1588弄虹桥世界中心L3A209室

          在这里你可以申请免费设计

          Hi,Are you ready?

          准备好开始了吗?
          那就与我们取得联系吧

          有一个展览设计搭建的项目想和我们谈谈吗?您可以填写右边的表格,让我们了解您的项目需求,这是一个良好的开始,我们将会尽快与你取得联系。当然也欢迎您给我们写信或是打电话,让我们听到你的声音!

          PREBEST 上海品邦广告有限公司

          地址:上海市诸光路1588弄虹桥世界中心L3A209室

          地址:上海市诸光路1588弄虹桥世界中心L3A209室

          电 话:+021-60296200 13918355988

          传 真:+021-60296200

          E-mail:china@pinbang.com

          填写您的项目信息

          业务QQ 021-60296200 提交需求 上海品邦广告有限公司微信