展会搭建如何增强购买欲望和设计尺寸

发布时间:2019-06-06 11:27:47  发布者:品邦广告  阅读:135

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    在一次参展活动中,展会上的展出只是企业经营,营销工作的开始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,这些工作对于参展而言,可以称作“后续工作”。

    展览后续工作的主要内容是巩固,发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易,签订成交合同,如果说,展览相当于”播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。

    致谢。

    展会搭建

    展览会一闭幕,就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢,最好是展台经理亲自致谢,对于最重要的人,可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意其次可以打电话致谢,如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢,至少要向主要的人员和单位致谢,并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢,致谢与付款的道理一样,接受货物和服务需要付款,接受帮助和支持需要致谢,即使不准备再次参展,也要对给予帮助和支持的人表示感谢。

    致谢应作为展后例行工作之一,致谢不仅是一种礼节,而且对建立良好的关系有促进作用,如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下,感谢效果会更好,因为这已不是一般交流,而是比较近,比较深的交流方式,能表现出对参观者的重视。

    对参观展台的客户,不论是现有客户还是潜在客户,都发函致谢,感谢客户参观展台,这是一项比较大的工作,可以在展览会未结束之前就开始做。

    宣传。

    如果展出效果好,可以举行记者招待会或发新闻,将有关情况提供给展览会和新闻界,进一步扩大展出影响,在正常情况下,上海展会搭建商也应将展览会上的相关新闻稿,提供给媒体,很多参展企业不重视展览会后的宣传,而重视展前宣传,其实,展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果,加强参观者的印象。

    确立贸易关系。

    在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户,每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系,但是只会与少数企业建立实际的贸易关系,这一方面依赖于产品,价格等条件,另一方面依赖于工作效率和质量,要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系,谁的工作做的好,谁就可以争取到新客户,对于接近谈成的项目,也要抓紧继续洽谈,争取离开展出地之前签约,否则,未谈完的项目随时可能变卦,毕竟,市场充满变数,时机不等人。

    准备下一届展出。

    展出效果好,展会设计参展企业可能希望继续参展,如果这样,可以与展览会组织者初步接触,商洽,早提出申请有一些优势展览会组织者更容易熟悉参展企业,参展企业有机会优先挑选场地位置,组织者可能在其新闻稿中提及最先申请的公司,这也是公司扩大影响的机会。

    更新客户名单。

    在市场经济环境下,客户是公司生存发展的重要因素,其一般分为两类:现有客户和潜在客户,在信息发达的市场,搜集编制所有的客户名单并不是一件难事,而且,营销工作做的好的公司多有完整的客户名单,所有客户都应当是公司争取建立关系的对象,现有客户是有实际贸易关系的客户,要保持,巩固,发展与这些客户的关系,展览工作也多负有这一任务。

    俗话说的好“错之毫厘谬以千里”我想这句话很多人都了解其含义,上海展会搭建商务会展活动策划,就是开始稍微有点差错,结果会造成很大的错误,强调的就是不能出任何差错。

    在展厅施工图中就很好的体现了这一点,开始画施工图前一定要先去测量施工现场的尺寸。

    我司在三斯达集团展厅这项工程上花费了很大的心思,因距离的原因,合作初期我司根据三斯达集团提供的草图,展会工艺,尺寸进行了效果图的绘制,确定画施工图的时候,我司派遣了三名专业工作人员去施工现场测量精准的平面,层高,消防栓,水管等一些列位置尺寸。

    所以施工尺寸是施工图的基准,就像老一辈的人说的“万丈高楼平地起”规划馆设计,就是这个道理,只要把根基打牢了,后续的变动和发展都不是什么大问题。

    展厅施工图也是这样,确定好了平面图尺寸和层高尺寸,展台设计墙面上做的造型后期都是可以变动的,如客户不满意的造型可以在施工图上更改,但是大致的尺寸和高度都是不变的。

    如施工人员在展厅施工现场因不认真没准确按照施工图纸上的尺寸施工或一些微小不注意的地方尺寸没测量,就会造成施工后期出现的一系列大小问题,如:看上去没效果图上的宽敞大气,材料的缺失或过剩等问题。

    像有些设计师没到现场去考察,展会搭建有些消防栓尺寸不知道位置,客户的消防意识也不强,导致最后消防检查不过关,进而又要重新测量消防栓位置尺寸进而改变墙面造型,这样既容易导致布局效果不合理又给施工人员增加工作量。

    有可能还会延误竣工期,所以施工人员和设计师都要重视施工尺寸,尽管再小,在细微的地方都要纳入考虑范围内,所谓“千里之堤毁于蚁穴”,就是这个道理。


    品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以文化创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户,http://www.pinbang.cn。

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