展台搭建目标及买方心理解析搭建公司

发布时间:2019-06-03 17:59:37  发布者:品邦广告  阅读:66

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    (1)利润目标,利润目标也就是以盈利为主要目标来给展览展示定价,以盈利为目标来给展会定价有两种办法:一是以当前利润最大化为目标来给展会定价,二是以办展单位满意的利润为目标来定价,前者是追求利润最大化,后者则是只要利润达到某一个能令人满意的水平即可,而两种定价的目标都在于马上获取利润,只不过希望获取的利润的高低有所不同而已。

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    (2)市场撇取目标,为展览展示定出尽可能高的价格,争取在展会举办的前几届就获取尽可能多的利润,一旦竞争变得激烈了,办展单位就有充分的主动权逐步降低价格。

    (3)生存目标,当市场竞争已经非常激烈,展会为了在市场上先站稳脚跟,上海搭建就会采取以先求得生存空间为目标的价格定位,价格往往定得较低。

    (4)市场份额目标,有些展会的定价目标是最大限度地增加展位销售量,扩大展会规模,提高展会的市场占有率,为此,他们制定比较低的价格,而不惜放弃目前的利润,甚至不顾目前的成本支出,这种现象在展会的举办初期和培育期十分常见。

    (5)展会质量领先目标,展览展示质量领先目标就是以保证和向客户塑造一个高质量的展会为主要目标的价格定位,这种价格定位,是利用大众的一种“价格高质量就优良”的常识做文章。

    展览展示最终会选择哪种定价目标,主要受三个因素的影响:客户,成本和竞争,比如,展览设计以占领市场份额为主要目标的定价,要获得成功就必须要满足以下条件:。

    第一,价格弹性系数较大,降低价格能有效地扩大展位销售。

    第二,展会的规模效应明显,展会规模扩大所产生的利润能弥补价格降低所造成的损失,展会将会随规模扩大而利润增加。

    第三,展会有足够的经济实力能承受一定时期内的低价所造成的利润损失和成本增加,第四,低价能有效地阻挡潜在竞争者加入举办同题材展会的竞争,不因低价而引发恶性竞争,如果上述条件不能满足,该定价目标就有可能脱离实际,是不可行的。

    在展会中,这是可能的,一年一度的,商业性和准社团性混合的形式,使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系,上海展会装修这是现实购买者参会的长期动机,尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为,但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。

    潜在购买者:发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益,以便在将来进行合作的场所,一些研究强调了在行业展中关系的重要性,早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的,而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性,莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象,他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。

    展台设计公司工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调,他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件,尽管展会并非一个长期场所,但他却常是为双方提供最初联系的地方,从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。

    对潜在购买者来说,展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径,展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题,每一个出售者在展会中都有一个固定的展位,这些卖家所提供的商品是可见的,所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。

    与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离,工业市场中存在几种不同的距离,搭建公司其中有两种凭借展会可以缩短的距离是:。

    1.社会距离展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解,购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。

    2.技术距离展会上购买者可以看到卖方产品的样品,从而估量该产品是否适合该公司的需要,在一个展会上,购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。

    非购买者:支持行业对行业的支持是卖方参展的原因之一,这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一,象卖方一样,非采购者所在的公司也是行业的组成成员,他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持,通过派出大的代表团参展,买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。

    品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以文化创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户,http://www.pinbang.cn。

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