上海会展公司教你展台搭建及如何赢得更多客户

发布时间:2019-06-01 16:50:52  发布者:品邦广告  阅读:99

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    1.展出前确定业务目标,为什么要参加展览,是否需要寻找适销市场和新客户,是否想要介绍新产品或提供新的服务项目,是否需要选择代理商或批发商,对办合资企业是否感兴趣,或者通过展览来研究和开发市场。

    上海会展公司

    2.展前要仔细地选择和研究销售市场。

    3.确定参展商品,要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品,所以不应展出过时的产品。

    4.充分做好展前的各项准备工作。

    5.了解展览会的展台搭建全部具体要求,要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。

    6.应选派熟悉情况可以做主的人赴会,参展人员应该了解公司的销售意图,如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

    7.时间安排要宽裕,应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好,展览效果良好,展览结束以后,要有时间充分听取意见。

    8.应把业务和礼节很好地兼顾起来,要为展摊配备足够人员。

    9.要重视广告宣传,展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

    10.了解当地习俗,参展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。

    11.选择理想的代理人。

    12.寄送产品样本。

    展台设计搭建要报出全部产品的价格,成本保险费加运费,运费保险费由卖方负担),装运港船上交货,离岸价,运费由买方负担)和价在国际贸易中都很重要,但一般来说,价用得较少,还要确定交货期。

    13.为国外用户提供服务。

    14.要用公制标出产品的规格,国际上通用的是公制,所以,展出以前,准备好产品规格的公制数据。

    15.越过语言障碍,最好参展人员都会英语。

    16.关于资信和付款方式,首先,你应了解国外代理人的资信,可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到,你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。

    展览设计公司17.要保护专利权和商标权,如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护,世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。

    1.只选对的展会,在这里,笔者认为企业参展应该选择专业性的而不是综合性的,即便参加的综合性的展会知名度很大,效果也不会很好。

    2.做好前期工作,首先是参加展会的信息的发布,要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈,在实力允许的情况下在专业媒体向未知的可能有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请,并为之提供良好的接待,其次,必要的资料准备必不可少,活动搭建主要包括企业画册,销售管理手册,产品手册,名片等等。

    3.展位选择与展台设计,展的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易,展位的选择也是很重要的,比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高,展位的展台设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。

    4.包括样品的摆放与样本的设计,尽可能的把需求量大的,有特色的产品摆在显眼的位置,这是基本原则。

    我们都知道,客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则:该产品能否带来稳定且可观的经济效益,展会设计公司该产品能否获得终端的追捧,顺利进入终极市场,上海会展公司该产品是否不会给自己带来不良的影响,该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品,并具有独特的个性等,实际上就是信任问题,王女士认为,解决信任问题,第一,你自己要有信心,这是建立良好信任关系的开始,第二,把企业以及产品的各种真实的信息,真实地向客户说明,千万不要把你的客户当外行人,实际上许多你的客户比你还内行,第三,你要让客户明白,利益是大家一起的,最后,你必须证明你承诺提供给经销商的服务,支持,配送等等都不折不扣的执行和落实,目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。

    品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以文化创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户,http://www.pinbang.cn。

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